Construir relacionamentos no ecossistema das startups vai muito além de adicionar no LinkedIn ou marcar presença em eventos. Afinal, o networking estratégico na saúde se tornou um diferencial competitivo para quem deseja inovar, crescer e transformar soluções em resultados positivos.

Neste artigo, você vai entender como conexões autênticas podem impulsionar a visibilidade de health techs, abrir portas para parcerias valiosas e ajudar profissionais e empresas a se posicionarem com consistência e credibilidade no mercado.

Por que o networking é essencial no setor de saúde?

Especialmente a área da saúde é repleta de especificidades, regras, entidades e processos complexos. Para quem atua com inovação, é comum esbarrar em barreiras burocráticas ou em uma cultura resistente à mudança. 

Nesse contexto, contar com um bom networking é fundamental para:

• Compreender o ecossistema: conhecer os principais atores, suas agendas e motivações;
• Identificar oportunidades: saber quem está falando sobre o quê, quais temas estão em alta e onde há espaço para colaboração;
• Ganhar confiança do mercado: uma solução, por melhor que seja, não evolui sem a validação e o apoio de quem já tem uma reputação consolidada.

O que torna o networking na saúde estratégico?

Mais do que uma rede de contatos, o networking estratégico envolve um posicionamento ativo, intencional e empático. Por isso, ele precisa ser formado por uminteresse genuíno. Isto é, antes de propor uma parceria ou apresentar um produto, escute e entenda o contexto da outra pessoa.

Além disso, é preciso fazer da reputação um ativo. Afinal, profissionais reconhecidos pelo comprometimento e pela entrega de valor acumulam um “estoque de confiança” que abre portas e gera indicações.

A constância nas relações é outro fator que torna o networking estratégico na saúde. Assim, manter conexões mesmo fora de momentos comerciais cria uma base mais sólida e verdadeira para futuras oportunidades.

Como criar conexões autênticas e duradouras?

O networking estratégico na saúde também foi tema do nosso 22º episódio do Vibee Podcast. Nele, Nathália Nunes, Diretora Executiva da Arta, foi convidada para conversar com Rafael Zanatta, Head no Hub de Inovação Vibee Unimed, sobre o assunto. 

No conteúdo, foram discutidas maneiras para criar conexões autênticas e duradouras. Veja dicas:

1. Participe de eventos relevantes

Eventos são excelentes pontos de partida para quem deseja conhecer pessoas, ouvir especialistas e mapear o ecossistema de forma mais precisa. Vale priorizar encontros que abordem temáticas alinhadas ao seu interesse ou à sua solução.

Durante esses momentos, sair da bolha é essencial: converse com quem está nos estandes, puxe assunto com quem está ao seu lado na plateia, troque contatos com quem compartilhou uma ideia interessante no painel. Muitas relações começam com conversas simples, mas cheias de significado.

2. Construa presença nos canais certos

Estar presente no LinkedIn e em outras redes profissionais também contribui para fortalecer sua visibilidade. Comentários relevantes, opiniões construtivas e interações consistentes colocam você no radar das pessoas certas.

Manter um perfil atualizado, compartilhar temas que você domina e mostrar o seu envolvimento com a saúde ajuda a construir autoridade. Não é preciso virar influenciador, mas é importante mostrar que você está ativo no setor e tem algo a contribuir para o ecossistema.

3. Faça parte de comunidades especializadas

Participar de grupos e iniciativas voltados à inovação em saúde é uma forma de estar por dentro das discussões mais relevantes e atualizadas. Programas de aceleração como os do Vibee funcionam como pontes entre founders e instituições-chave do mercado.

Como fazer networking além dos interesses comerciais?

Ainda que as vendas sejam fundamentais para as startups, é preciso fugir da abordagem puramente comercial. Para isso, vale apostar nas seguintes práticas:

1. Mostre quem você é fora do crachá

As conexões mais duradouras nem sempre surgem a partir de uma conversa sobre solução ou mercado. Falar sobre gostos pessoais, paixões e interesses paralelos ajuda a criar empatia e gera lembrança afetiva. Muitas vezes, a ponte entre duas pessoas nasce fora do universo profissional.

2. Relacionamentos verdadeiros sobrevivem ao tempo

Construir relações autênticas não exige uma agenda cheia de encontros. Pequenos gestos, como comentar uma postagem, enviar um conteúdo relevante ou lembrar de um detalhe importante, ajudam a manter viva a conexão. Quando a relação é sincera, ela continua mesmo sem interesses imediatos. E, quando surge uma oportunidade, é natural que você seja lembrado e recomendado.

Como começar do zero no networking estratégico na saúde? Boas práticas para não parecer interesseiro

“Seja interessante antes de ser interesseiro”: com essa máxima, seguem algumas dicas para construir um networking estratégico:

• Pesquise antes de abordar: entenda o contexto da pessoa, os desafios da organização e as soluções que ela já utiliza;
• Evite discursos genéricos: personalize sua abordagem e mostre que você realmente está interessado em colaborar com a pessoa ou projeto;
• Ofereça antes de pedir: envie uma dica, compartilhe um contato útil ou indique um conteúdo relevante;
• Siga em contato com leveza: mantenha o relacionamento com interações pontuais e cuidadosas, sem cobranças ou insistências excessivas.

Além disso, Nathália indica outras duas dicas valiosas:

• Respeite a sua individualidade: valorize seus diferenciais pessoais pois eles fortalecem conexões únicas e autênticas;
• Faça o básico bem feito: cumpra o combinado, mantenha a consistência e demonstre comprometimento em cada interação.

Networking estratégico na saúde é uma jornada de conexões humanas e troca verdadeira. Quando feito com intencionalidade e escuta ativa, ele se transforma em um dos ativos mais valiosos para quem quer gerar impacto no setor.

Não existe fórmula mágica. Mas existe disciplina, escuta e, principalmente, respeito pela individualidade de cada relação. E é nessa mistura que surgem as melhores oportunidades para quem acredita que inovar também é se conectar.

Agora, você quer aumentar as suas conexões na área da saúde? Venha para o Vibee e integre essa rede de pessoas imersas no ecossistema das health techs!